Wie Sie am besten eine Dachgeschosswohnung verkaufen

Vor allem in Städten erfreuen sich Dachgeschosswohnungen immer größerer Beliebtheit. In diesem Artikel werden Sie erfahren, wie Sie beim Verkauf einer Dachgeschosswohnung am besten vorgehen, worauf Sie dabei achten sollten und wie Sie den maximalen Profit aus dem Verkauf der Dachwohnung ziehen können. Zusätzlich werden wir die häufigsten Fehler beim Verkauf einer Wohnung im Dachgeschoss ansprechen, damit Sie diese vermeiden können.

Der Verkauf einer Dachgeschosswohnung in mehreren Schritten

Wenn Sie möglichst wenig Zeit in den Verkauf einer Dachgeschosswohnung investieren möchten, empfehlen wir Ihnen, strukturiert an die Sache heranzugehen. Der Immobilienverkauf und die notwendigen Vorbereitungen erledigen Sie daher am besten in mehreren Schritten, die aufeinanderfolgen und Grundlage für einen reibungslosen Verkauf der Dachgeschosswohnung sind.

Definition der Zielgruppe für die Dachwohnung

Wenn es um den Verkauf einer Wohnung im Dachgeschoss geht, sollten Sie sich zunächst einmal Gedanken über die mögliche Zielgruppe machen. Dies bedeutet also, zu klären, wer überhaupt an einer Immobilie dieser Art interessiert ist. Prinzipiell kommen hierfür zwei Gruppen in die engere Auswahl.

Zum einen ist ein solches Objekt für Käufer, welche die Wohnung selbst nutzen möchten, interessant. Reizvoll ist eine Wohnung im Dachgeschoss aber sicherlich auch für Kapitalanleger. Diese werden sich aufgrund der Renditemöglichkeiten für eine Dachgeschosswohnung interessieren, beispielsweise um damit monatliche Mieteinnahmen erzielen zu können.

Wie verläuft eine erfolgreiche Vermarktung beim Verkauf einer Dachgeschosswohnung?

Während man vor einigen Jahren bzw. Jahrzehnten noch Begriffe wie Enge, komplizierte Einrichtung und Wärme mit Wohnungen im Dachgeschoss in Verbindung gebracht hat, hat sich dies inzwischen geändert. Mittlerweile zählen Dachgeschosswohnungen zu besonders beliebten Objekten. Insbesondere in Städten finden Wohnungen im Dachgeschoss immer mehr Anhänger.

Doch vor allem in Sachen Vermarktung ist es wichtig, die Immobilie potentiellen Interessenten so richtig schmackhaft zu machen. Daher sollten Sie die Vorteile vom Wohnen unter dem Dach entsprechend kommunizieren, wenn es um den Verkauf Ihrer Dachwohnung geht.

Zu den typischen Vorteilen einer Wohnung im Dachgeschoss können beispielsweise zählen:

• eine Terrasse über den Dächern der Stadt
• ein schöner Ausblick über die Region
• großzügig geschnittene Wohnbereiche

Immer noch sind viele Personen gegenüber einer Dachwohnung skeptisch, da sie in den Sommermonaten Sorge vor übermäßiger Hitze im Dachgeschoss haben. Um eine solche Immobilie für Kaufinteressenten möglichst reizvoll zu gestalten, ist es daher sinnvoll, eine hochwertige Dämmung zu verarbeiten. Diese löst das mögliche Hitzeproblem bereits recht gut. Darüber hinaus ist es stets sinnvoll, vor dem Verkauf über kleinere Reparaturen und Instandhaltungsmaßnahmen nachzudenken. Wenn die Wohnung gut in Schuss ist, werden Sie den bestmöglichen Gewinn aus dem Verkauf erzielen können.

Eine Dachgeschosswohnung privat oder mit Makler verkaufen?

Abhängig von der Erfahrung mit Immobiliengeschäften und der persönlichen Situation kann es sehr hilfreich sein, einen Immobilienmakler mit dem Verkauf der Wohnung im Dachgeschoss zu beauftragen. Immerhin steht Ihnen ein Makler bei allen Fragen rund um den Verkauf mit Rat und Tat zur Seite bzw. übernimmt verschiedene Aufgaben, die mit dem Verkauf zusammenhängen. Insbesondere, wenn Sie zeitlich stark eingespannt sind, ist dies sicherlich eine Erleichterung beim Verkauf. Auf diese Weise können Sie den größten Verkaufsstress von sich fernhalten. Zusätzlich können Sie vom Netzwerk an Kaufinteressenten und den Marktkenntnissen des Maklers für einen bestmöglichen Preis profitieren, wenn Sie sich mit dem Verkauf der Wohnung im Dachgeschoss an einen Makler wenden.

Warum der Verkauf einer Dachgeschosswohnung mit Makler sinnvoll ist

Eine Wohnung im Dachgeschoss ist ein spezielles Objekt und entsprechend ist ein Verkauf ohne Makler nur dann sinnvoll, sofern Sie über ausreichend Zeit und zusätzlich über fundierte Kenntnisse bei Immobilienverkäufen verfügen. Zwar fällt beim Verkauf einer Dachgeschosswohnung über einen Makler eine Provision an, jedoch können Sie mit einem Makler auch das Maximum an Gewinn aus dem Verkauf der Dachgeschosswohnung herausholen.

Von beiden Seiten vom Pferd fallen?

Stellen Sie sich einmal vor, Sie setzen den Angebotspreis für die Dachgeschosswohnung zu hoch oder zu niedrig an: Sie werden in beiden Fällen Probleme beim Verkauf bzw. Einbußen beim Verkaufsgewinn hinnehmen müssen. Wenn der Preis für die Dachgeschosswohnung zu hoch angesetzt ist, werden sich nur schwerlich Interessenten finden lassen. Setzen Sie den Angebotspreis hingegen zu niedrig an, werden Sie zwar von Angeboten überschüttet werden, verzichten am Ende aber auf bares Geld. Mit einem Makler an der Seite müssen Sie davor keine Sorge haben.

Was sind die häufigsten Fehler beim Verkauf einer Wohnung im Dachgeschoss?

Damit Sie nicht in die Fehlerfalle tappen, möchten wir Ihnen an dieser Stelle die drei gängigsten Fehler vorstellen, die im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Dachgeschosswohnung stehen.

Fehler 1: Mangelhafte Vorbereitung

Der Verkauf einer Immobilie ist stets ein zeitintensives Projekt. Dabei sollten Sie nichts dem Zufall überlassen und sich bereits im Vorfeld über Ihre Verkaufsziele bewusst werden. Ein denkbar schlechter Ratgeber beim Verkauf einer Immobilie ist Zeitdruck.

Fehler 2: Die Bewertung der Immobilie in eigener Regie durchführen

Sie haben von Bekannten gehört, dass ihnen der Verkauf deren Wohnung 300.000 Euro eingebracht hat. Nun möchten Sie natürlich mindestens denselben Preis für den Verkauf Ihrer ähnlich großen Dachgeschosswohnung erzielen. Jedoch ist dies nicht so einfach, denn in die Wertermittlung zählen nicht nur die Größe der Wohnung, sondern neben der Ausstattung, dem Schnitt und dem aktuellen Zustand der Immobilie auch deren Größe und die Lage sowie die aktuelle Marktsituation. Wenn Sie für den Verkauf der Dachgeschosswohnung eine professionelle Wertermittlung erstellen lassen, wird dies zusätzlich für einen guten Eindruck bei potentiellen Käufern sorgen.

Fehler 3: Vermarktung ohne ausreichende Fachkenntnis

Kennen Sie sich in Sachen Vermarktung und Marketing gut aus? Wenn nein, sollten Sie den Verkauf der Immobilie nur über einen Makler durchführen lassen. Denken Sie daran, dass von der Verkaufsanzeige über die Fotos bis hin zum Exposé alles professionell wirken muss, denn ansonsten verschenken Sie wertvolles Potenzial.

Welcher Preis ist beim Verkauf einer Dachwohnung realistisch?

Um ein Gespür für die aktuelle Marktlage in Ihrer Region zu erhalten, sollten Sie den örtlichen Kaufpreisspiegel überprüfen und im Auge behalten. Allerdings ist dieser nur als Richtwert zu verstehen, weil sowohl die aktuelle Marktlage als auch beispielsweise individuelle Ausstattungsmerkmale der Wohnung für den Verkaufspreis eine große Rolle spielen.

Folgend finden Sie einige Aspekte, die maßgeblich die Preisbildung beeinflussen:

• Das Baujahr: Sowohl Neubau- als auch Altbauwohnungen lassen sich zu deutlich höheren Preisen handeln als Bauten aus den 1960er oder 1970er Jahren.
• Die Etage: Wohnungen im Erdgeschoss erzielen im Durchschnitt niedrigere Preise als Etagenwohnungen. Interessenten erwarten ab der dritten Etage meistens einen Aufzug. Fehlt dieser, müssen Sie mit entsprechenden Abschlägen beim Angebotspreis rechnen.
• Balkon vorhanden: Ist in der Dachgeschosswohnung ein Balkon vorhanden, ist dies ein positives Merkmal, das den Verkaufspreis ansteigen lässt.
• Aufteilung und Anzahl der Zimmer: Existieren in der Dachgeschosswohnung Durchgangszimmer? Lässt sich eventuell eine Wand entfernen? Dies sind typische Fragen, die Interessenten bei der Suche nach einer Immobilie haben. Ebenfalls spielt der Schnitt der Wohnung eine Rolle, welchen Verkaufspreis Sie erzielen können.

Welche Unterlagen sind für den Verkauf einer Wohnung im Dachgeschoss wichtig?

Möchten Sie eine Dachgeschosswohnung verkaufen, sollten Sie rechtzeitig an alle erforderlichen Dokumente denken. Lassen Sie den Verkauf der Dachgeschosswohnung über einen Makler durchführen, übernimmt dieser die Bereitstellung der nachfolgenden Dokumente für Sie.

• Der Grundriss: Diesen haben Sie entweder bereits in Ihren eigenen Unterlagen vorliegen oder können ihn beim Bauamt beantragen.
• Teilungserklärung und Auszug aus dem Grundbuch: Beides lässt sich gegen eine geringe Gebühr beim zuständigen Grundbuchamt beantragen.
• Protokolle der vergangenen drei Eigentümerversammlungen aus den letzten drei Jahren: Entweder liegen Ihnen diese bereits vor oder Sie können sie bei der Hausverwaltung beantragen.
• Wohngeldabrechnung, Wirtschaftsplan und Rücklagenübersicht: Sollten Sie diese Dokumente nicht zur Hand haben, beantragen Sie diese bei der Hausverwaltung.
• Baubeschreibung und Energieausweis: Wenn Sie die Baubeschreibung beim zuständigen Bauamt beantragen, müssen Sie mit Gebühren bis zu 100 Euro für eine Abschrift rechnen. Den Energieausweis haben Sie entweder bereits vorliegen oder können ihn bei der Hausverwaltung beantragen.

Grundsätzlich können die Gebühren für die Beantragung der verschiedenen Unterlagen gemeindeabhängig variieren. Sie sollten sich im Zweifelsfall an das Bürgerbüro Ihrer Stadt wenden, das Sie an die zuständigen Stellen verweisen kann.

Mit der Checkliste stressfrei eine Wohnung im Dachgeschoss verkaufen

Möchten Sie Ihre Dachgeschosswohnung auf eigene Faust verkaufen, kann dies viel Zeit und Nerven kosten. Daher empfehlen wir Ihnen dringend eine sorgfältige Vorbereitung. Mit der folgenden Checkliste können Sie prüfen, ob Sie an alles Wichtige gedacht haben.

• Liegen sämtliche relevanten Unterlagen vor?
• Haben Sie an eine professionelle Wertermittlung für die Dachgeschosswohnung gedacht?
• Sind eventuell notwendige Schönheitsreparaturen bereits durchgeführt?
• Ist ein ansprechendes Exposé bereits erstellt?
• Haben Sie sich auf Fragen von Interessenten und auf mögliche Besichtigungstermine vorbereitet?

Die Vorbereitung von Besichtigungsterminen

Besichtigungstermine sind Ihre finale Möglichkeit, um potentielle Käufer von Ihrer Dachgeschosswohnung zu begeistern. Dabei ist es nicht ausreichend, die Interessenten lediglich rasch durch die Wohnung zu führen und die einzelnen Räume zu benennen. Tatsächlich erfordert ein Besichtigungstermin eine gute Vorbereitung.

Nichts verschweigen, aber gerne die Vorteile in den Vordergrund rücken

Am besten sollten Sie die zentralen Fragen rund um die Wohnung und die Umgebung im Vorfeld gründlich durchgehen. Bei der Präsentation sollten Sie darauf achten, die Wohnung positiv darzustellen, ohne dabei allerdings allzu dick aufzutragen. Mit einem offenen und ehrlichen Auftreten schaffen Sie Vertrauen und gewährleisten eine gute Grundlage für spätere Verhandlungen. Kommunizieren Sie die Vor- aber auch Nachteile der Wohnung ganz offen und seien Sie auf so manche Überraschung gefasst, denn so mancher scheinbarer Makel ist für Käufer durchaus interessant bzw. ein Vorteil.

Fazit: Da der Verkauf einer Wohnung im Dachgeschoss aufwendig und zeitintensiv sein kann, empfehlen wir grundsätzlich, damit einen Makler zu beauftragen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie zeitlich stark eingespannt sind oder vielleicht sogar in einer anderen Stadt leben. Wenn Sie mit dem Verkauf der Dachgeschosswohnung einen Makler beauftragen, ersparen Sie sich am Ende sehr viel Stress.

Darüber hinaus können Sie vom Netzwerk und der Marktkenntnis des Maklers profitieren – nur zwei Vorteile dabei, die Ihnen jedoch bares Geld einbringen können. Führen Sie einen Privatverkauf daher nur dann durch, wenn Sie Erfahrung und Fachwissen im Bereich von Immobiliengeschäften haben und zusätzlich viel Zeit in den Verkauf investieren können.