Penthouse-Wohnung – einen echten Wohntraum verkaufen

Was gibt es Schöneres als über den Dächern der Stadt seinen Blick schweifen zu lassen – vielleicht bei einem kühlen Drink an einem warmen Sommerabend? Diesen Luxus bietet eine Penthouse-Wohnung. Vielleicht sind Sie im Besitz eines solchen Prachtstückes, möchten es aber aus verschiedenen Gründen verkaufen? Wenn ja, dann ist dieser Artikel sicherlich lesenswert für Sie.

Der Verkauf einer Penthouse-Wohnung: Ein sicherlich lukratives Geschäft

Möchte man ein Penthouse verkaufen, dann rechnet man sicherlich mit einem besonders lukrativen Geschäft. Immerhin verspricht ein Penthouse ein besonderes Wohngefühl hoch über den Dächern einer Stadt oder zumindest eines Dorfes. Doch worauf kommt es beim Verkauf eines Penthouse eigentlich an und ist es besser, ein Penthouse auf eigene Faust zu verkaufen oder einen Immobilienmakler damit zu beauftragen? Antworten auf diese und andere Fragen gibt es in diesem Artikel.

Was macht ein Penthouse eigentlich aus?

Von einem Penthouse ist die Rede, wenn es sich um eine Wohnung im Obergeschoss handelt. Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Wohnung ist ein Penthouse zum Teil oder vollständig mit einer Dachterrasse versehen. Ein Penthouse nimmt die komplette obere Etage ein. Häufig finden sich besonders aufwendig ausgestattete Penthouse-Wohnungen auf dem Immobilienmarkt. Diese lassen sich natürlich zu besonders hohen Preisen verkaufen.

Welche Faktoren haben Einfluss auf den Preis beim Verkauf eines Penthouse?

Ehe man ein Penthouse verkaufen möchte, ist es zu empfehlen, bereits Monate vorab die Immobilienpreise zu beobachten. In manchen Regionen können die Quadratmeterpreise stark schwanken. Auch andere Faktoren sind für die Preisbestimmung beim Verkauf eines Penthouse zu beachten:

• Die Lage der Immobilie: In besonders gefragten Gegenden, beispielsweise solche, die sehr gut an das öffentliche Verkehrsnetz angebunden sind, können die Quadratmeterpreise höher ausfallen als in anderen Vierteln. Dasselbe gilt auch für Gegenden, in denen Schulen, Kindergärten sowie weitere Einrichtungen des täglichen Lebens gut zu erreichen sind.

• Der Zustand des Objektes: Natürlich ist der Verkaufspreis eines Penthouse auch vom baulichen Zustand der gesamten Immobilie abhängig. Wenn beispielsweise Reparatur- oder Renovierungsarbeiten dringend notwendig sind, lässt dies den Preis für das Objekt sinken. Daher kann es sich unter Umständen lohnen, die notwendigen Arbeiten bereits vor dem Verkauf selbst zu übernehmen.

• Die Aufteilung und Größe des Objektes: Sowohl die Aufteilung der Räume als auch die Größe der Immobilie hat Auswirkungen auf deren Preis. Für Geschäftsleute oder auch Familien ist beispielsweise eine Wohnung mit mehreren separaten Zimmern attraktiv. Plant man also, das Penthouse an diese Zielgruppe zu verkaufen, ist dies sicherlich ein Pluspunkt, den es hervorzuheben gilt.

Die Schwierigkeit der Preisbestimmung bei einem Penthouse

Ein Penthouse ist etwas Besonderes und hebt sich anhand seiner besonderen Lage in einer Immobilie deutlich von anderen Etagenwohnungen ab. Auch finden sich bei weitem nicht so viele Penthouse-Wohnungen auf dem freien Wohnungsmarkt wie es bei Wohnungen in anderen Geschossen der Fall ist. Aus diesem Grund ist es insbesondere für einen Laien schwierig, einen realistischen Angebotspreis für ein Penthouse festzusetzen. In diesem Fall kann die Expertise eines Immobilienmaklers bares Geld wert sein. Eine Immobilienbewertung durch einen Profimakler sollten Sie daher in jedem Fall durchführen, ehe Sie auf gut Glück einen Angebotspreis für das Penthouse festsetzen. Im Rahmen einer Immobilienbewertung erfahren Sie, wie es wirklich um den Wert Ihrer Immobilie bestellt ist. Damit haben Sie eine solide Grundlage für spätere Preisverhandlungen, unabhängig davon, ob Sie den Verkauf am Ende auf eigene Faust durchführen möchten oder einen Immobilienmakler damit beauftragen.

Wie lässt sich ein Penthouse für den Verkauf am besten präsentieren?

Häufig kann eine ordentlich gestaltete und gut durchdachte Verkaufsanzeige wahre Wunder in Sachen Verkauf eines Penthouse bewirken. Insbesondere bei Immobilien, die sich in das Luxussegment einsortieren lassen, ist es wichtig, das Objekt gekonnt in Szene zu setzen. Zu den wichtigen Faktoren in diesem Zusammenhang zählen unter anderem:

• Eine ausführliche Beschreibung des Objektes, bei dem Highlights wie beispielsweise eine offene Gestaltung oder die Raumaufteilung hervorgehoben werden.
• Hochwertige Fotos des Penthouse, die das Objekt aus unterschiedlichen Perspektiven mit einer ordentlichen Belichtung zeigen.
• Eine ansprechende Dekoration der Räumlichkeiten, ehe sie fotografiert werden.

Besonderer Tipp: Wenn das Penthouse leer stehen sollte, dann wirkt es unter Umständen ziemlich kühl und damit wenig ansprechend auf potentielle Interessenten. Zudem lässt es sich häufig nur schwer vorstellen, wie die Wohnung möbliert aussehen kann. Aus diesem Grund kann es sinnvoll sein, eine Agentur zu beauftragen, die Home-Stage-Maßnahmen durchführt, die Immobilie also wohnlich aussehen lässt. Damit können Sie das Penthouse garantiert im besten Licht präsentieren.

Wie sieht es mit den Kosten beim Verkauf des Penthouse aus?

Klar, wenn Sie ein Penthouse verkaufen, dann möchten Sie damit einen ordentlichen Gewinn erzielen. Dennoch sollten Sie auch den Kostenfaktor beim Verkauf nicht aus den Augen verlieren, denn mit gewissen Kosten müssen Sie bei jedem Immobilienverkauf rechnen. So gibt es auch beim Verkauf eines Penthouse unterschiedliche Kostenpunkte, die anfallen. Zu den Hauptfaktoren zählen die Kosten für einen Makler, den Notar sowie steuerliche Abgaben. Während einige Kosten vom Käufer getragen werden, verteilen sich die Ausgaben für einen Makler beispielsweise auf beide Beteiligte.

Was hat es eigentlich mit der Spekulationssteuer auf sich?

Als Verkäufer ist für Sie vor allem der Faktor Spekulationssteuer von Bedeutung. Hierbei gilt eine Spekulationsfrist mit einem Zeitraum von zehn Jahren. Haben Sie das Objekt also vor weniger als zehn Jahren erworben und dieses nicht selbst bewohnt, müssen Sie mit einer Steuer auf den Gewinn rechnen. Die Höhe der Steuer hängt dabei von Ihrem persönlichen Steuersatz ab.

Ein Rechenbeispiel zur Verdeutlichung:

• der Verkaufspreis der Immobilie:            400.000 Euro
• Kosten für Reparaturen und Makler:      40.000 Euro
• der damalige Kaufpreis:                          300.000 Euro
• der zu versteuernde Gewinn:                   60.000 Euro
• Ihr persönlicher Steuersatz:                     40 Prozent
• Die Höhe Ihrer Spekulationssteuer:        24.000 Euro

Wie Sie an diesem Rechenbeispiel sehen, kann die Spekulationssteuer Ihren Verkaufsgewinn deutlich schmälern. Wenn es nur noch wenige Monate sind, ehe die Spekulationsfrist abgelaufen ist, sollten Sie diesen Zeitraum also abwarten, um die hohen Ausgaben für die Spekulationssteuer zu sparen.

Welche Unterlagen sind für den Verkauf eines Penthouse erforderlich?

Wenn Sie ein Penthouse verkaufen möchten, sind einige Unterlagen erforderlich, wie es beim Immobilienverkauf im Allgemeinen der Fall ist. Im besten Fall sind die erforderlichen Dokumente bereits im Vorfeld in Ihrem Besitz. Dies spart viel Zeit und Nerven, da Sie nicht im Nachhinein wichtige Dokumente zusammentragen müssen. Im Idealfall lassen Sie den Verkauf des Penthouse von einem Makler durchführen. Dieser kümmert sich dann auch um die Zusammenstellung der notwendigen Auszüge und Erklärungen.

Wer hat Interesse an einem Penthouse?

Einer der ersten Schritte beim Verkauf eines Penthouse ist es, sich Gedanken über die mögliche Zielgruppe zu machen, wer also ernsthaftes Interesse an einer Penthouse-Wohnung haben könnte. Diese Ermittlung der Zielgruppe mag nicht immer leicht fallen, weil sie von unterschiedlichen Faktoren abhängig ist. Ein Penthouse im Allgemeinen ist großzügig geschnitten und bietet viel Platz. Aus diesem Grund ist ein Penthouse vor allem für größere Familien und Geschäftsleute interessant.

Manche Geschäftsleute brauchen beispielsweise aufgrund ihrer Beschäftigung ein eigenes Arbeitszimmer im Penthouse. Für Familien ist es ebenso hilfreich, abgegrenzte Bereiche in der Wohnung zur Verfügung zu haben. Ein Penthouse bietet in der Regel mehrere Zimmer, sodass eine solche Wohnung eben für die beiden genannten Zielgruppen besonders interessant ist.

Welche Faktoren sollte man beim Verkauf eines Penthouse besonders hervorheben?

Damit sich das Penthouse zu einem möglichst lukrativen Preis verkaufen lässt, ist nicht nur ein angemessener Angebotspreis wichtig, sondern auch eine solide Vermarktung über einen Makler oder ein Inserat in verschiedenen Immobilienportalen. Die Anzeige mit professionellen Bildern sollte als Aushängeschild der Immobilie verstanden werden, da es potentielle Interessenten zuerst zu Gesicht bekommen. Daher sollten Sie die Vorzüge Ihres Penthouse hervorheben. Zu den interessanten Faktoren können beispielsweise zählen:

• eine zentrale Lage inmitten einer pulsierenden Stadt
• eine exklusive Ausstattung
• eine großzügige Raumgestaltung
• ein großer Außenbereich, also eine großzügig dimensionierte Dachterrasse

Insbesondere ein schöner Außenbereich, vielleicht mit einer Gelegenheit für eine tolle Sitzecke oder sogar einen Garten stellt für viele Personen ein echtes Highlight dar. Immerhin lässt sich mitten in der Stadt damit Natur und eine kleine Auszeit vom stressigen Alltag genießen.

Ein wenig blumige Werbung darf es gerne sein

Was auch immer Ihre Penthouse-Wohnung an Highlights zu bieten hat, sollten Sie diese möglichst gekonnt und blumig anpreisen. Beachten Sie dabei aber, keine falschen Versprechungen abzugeben, sondern bei der Wahrheit zu bleiben. Auch Makel an der Wohnung sollten Sie nicht verheimlichen, subjektiv empfundene Nachteile müssen Sie hingegen im Verkaufstext nicht erwähnen. Schließlich kann ein für Sie offenbarer Nachteil an der Wohnung für einen Interessenten durchaus vorteilhaft sein.

Ansprechende Verkaufstexte schreiben oder schreiben lassen?

Wenn es Ihnen schwer fällt, eine ansprechende Beschreibung Ihrer Penthouse-Wohnung zu verfassen, dann setzen Sie hierfür einen Experten an. Eine Person, die gute verkaufsfördernde Texte schreibt, wird keine Mühe damit haben, die Vorzüge Ihrer Penthouse-Wohnung ansprechend zu formulieren, so dass Sie Interesse an der Wohnung bei der gewünschten Zielgruppe wecken können. Dasselbe wird übrigens ein Makler für Sie übernehmen, wenn Sie diesen mit dem Verkauf Ihrer Penthouse-Wohnung beauftragen.

Fazit: Eine Penthouse-Wohnung kann heutzutage Gold wert sein, auch wenn es um den Verkauf dieser Immobilie geht. Damit Sie ein möglichst profitables Geschäft machen können, empfehlen wir Ihnen, den Verkauf der Penthouse-Wohnung einem Makler zu übergeben. Dieser verfügt über ausreichend Erfahrung im Immobiliensektor und weiß genau, welche Zielgruppe für Ihre Penthouse-Wohnung infrage kommt. Zudem wird er einen realistischen Angebotspreis festsetzen, sodass sich schnell potentielle Kaufinteressenten finden lassen werden.