Ist es sinnvoll, eine Immobilie aktuell zu verkaufen?

Nach wie vor klettern die Preise für Immobilien in Deutschland in schwindelerregende Höhen. Diese Tendenz ist vor allem in den gefragten Großstädten hierzulande zu beobachten.

Der eine oder andere Immobilienbesitzer mag sich daher aktuell die Frage stellen, ob es sich momentan lohnt, die eigene Immobilie zu verkaufen. Natürlich will ein so großer Schritt gut überlegt sein. Welche Gründe für den Verkauf einer Immobilie zum aktuellen Zeitpunkt sprechen und welche dagegen, darum geht es in diesem Artikel.

Markt zeigt erste Anzeichen von Überreizung

Die „fetten“ Jahre scheinen in Deutschland inzwischen ein Ende zu nehmen. Die Preise für die Energieversorgung einer Immobilie steigen seit einiger Zeit deutlich und ein Ende dieser Aufwärtsspirale ist nicht in Sicht. Ebenso verhält es sich mit den Preisen für Lebensmittel. Auch die Bauzinsen nehmen eine ähnliche Entwicklung. In der Folge können sich immer weniger Durchschnittsverdiener eine Immobilie leisten. Der Kreis an potentiellen Interessenten für die eigene Immobilie wird also immer weiter abnehmen, wenn sich die Bauzinsen nicht in naher Zukunft erholen. Angesichts verschiedener Faktoren ist jedoch nicht von einer solchen Erholung auszugehen. Spielt man daher bereits seit einiger Zeit mit dem Gedanken, die eigene Immobilie zu verkaufen, dann sollte man dieses Vorhaben nicht unnötig auf die lange Bank schieben.

Die persönlichen Motive für den Verkauf einer Immobilie auf den Prüfstand stellen

Es gibt verschiedene Gründe, warum man die eigene Immobilie verkaufen möchte. Ein besonders häufiger Verkaufsgrund bei jungen Personen ist der Umzug von einer Eigentumswohnung in ein eigenes Haus. Auch Familienzuwachs sowie ein finanzieller Gewinn sind häufige Gründe für den Immobilienverkauf. Ältere Personen hingegen übersiedeln vielleicht in ein Altenheim oder eine Seniorenresidenz und möchten aus diesem Grund ihr Eigenheim verkaufen.

Auch Erbschaften spielen für den Verkauf einer Immobilie eine immer größere Rolle. Häufig sind die Erben bereits im Besitz einer eigenen Immobilie oder sind in einer ganz anderen Region wohnhaft als in der sich die geerbte Immobilie befindet. Vielleicht sind es auch emotionale Gründe, weswegen Erben die Immobilie nicht selbst nutzen und daher gerne verkaufen möchten. Es sind schließlich nicht immer romantische Erinnerungen mit einer Immobilie verbunden, in der man seine Kindheit oder Jugend verbracht hat.

Auch unangenehme Ereignisse im Leben können einen Immobilienverkauf zur Folge haben, so zum Beispiel finanzielle Engpässe, längere Arbeitslosigkeit oder die Trennung vom Partner, mit dem man gemeinsam die Immobilie bewohnt hat.

Sind bestimmte saisonale Phasen besonders geeignet für den Verkauf einer Immobilie?

Generell ist zu beobachten, dass sich Immobilien in den Monaten im Frühjahr oder Sommer besser verkaufen lassen, da die Fotos in den Anzeigen ansprechender aussehen und der Mensch während dieser Zeit eher Lust auf Veränderungen hat. Über Weihnachten oder in den Sommerferien befinden sich hingegen viele potentielle Käufer im Urlaub und sind ins Ausland verreist und haben daher keine Zeit oder keine Lust, sich mit dem Erwerb einer Immobilie zu befassen.

Gut Ding will Weile haben – auch beim Immobilienverkauf

Unabhängig von der jeweiligen Jahreszeit ist es ohnehin üblich, dass der Verkauf einer Immobilie nicht innerhalb weniger Tage über die Bühne geht. Ein Immobilienverkauf dauert in der Regel mehrere Wochen, vor allem wenn sich nicht gleich ein Käufer zum gewünschten Verkaufspreis finden lässt. Daher lässt sich der Verkaufszeitpunkt häufig nicht mit einem bestimmten Monat oder einer bestimmten Jahreszeit in Verbindung bringen. Man kann jedoch davon ausgehen, dass im Frühling und Sommer besonders viele potentielle Interessenten die Immobilienanzeigen in Zeitungen oder Online-Portalen durchsehen.

Den Verkauf einer Immobilie am besten einem Profi überlassen

Natürlich können Sie den Verkauf Ihrer Immobilie auf eigene Faust umsetzen, schließlich ist es Ihr Eigentum. Wenn Sie Ihre Nerven jedoch schonen und einen möglichst lukrativen Verkaufsgewinn erzielen möchten, empfehlen wir Ihnen, einen erfahrenen Immobilienmakler mit dem Verkauf der Immobilie zu beauftragen. Dieser kennt zum einen die aktuelle Marktlage in Ihrer Region sehr gut und wird alle relevanten Dinge, die mit dem Verkauf der Immobilie in Verbindung stehen, für Sie übernehmen. Sie müssen sich somit nicht mit rechtlichen oder formalen Dingen – wie etwa dem Beschaffen aller notwendigen Dokumente und Unterlagen rund um Ihre Immobilie – beschäftigen, wenn es um den Verkauf Ihrer Immobilie geht.

Gibt es Tipps, um einen möglichst lukrativen Verkaufspreis zu erzielen?

Es ist wie bei so vielen Dingen im Leben: Besonders verlockend sind Dinge, die das Auge erfreuen. Dies gilt auch für den Verkauf einer Immobilie. Vermeiden Sie also ungepflegte Gärten, unaufgeräumte Räume oder unprofessionelle Fotos in Ihrer Immobilienanzeige. All dies hinterlässt keinen guten Eindruck und weckt keine Kauflust bei potentiellen Interessenten.

Ein Makler kann Ihnen dabei behilflich sein, Ihre Immobilie im besten Licht zu präsentieren. Unter Umständen können Sie auch Home Stager beauftragen, die in jeden Raum der Immobilie ein ganz besonderes Flair zaubern. Generell zu empfehlen ist ein professioneller Fotograf, denn die Fotos sind gewissermaßen das Aushängeschild Ihrer Immobilie. Machen die Fotos einen professionellen Eindruck, wird dies entsprechend seriöse Interessenten ansprechen.

Renovierung vor dem Verkauf der Immobilie – ja oder nein?

Auch sollten Sie darauf achten, die Immobilie im bestmöglichen Zustand zum Verkauf anzubieten. Renovierte Kaufobjekte machen einen wertvolleren Eindruck bei potentiellen Käufern, wodurch sich häufig ein höherer Verkaufspreis realisieren lässt. Daher rechnen sich die Investitionen in Renovierungsmaßnahmen einer Verkaufsimmobilie recht schnell.

Allerdings sollten Sie über diese Investitionen in weniger gefragten Lagen gründlich nachdenken, da die Kosten für Modernisierungsarbeiten schnell fünfstellige Beträge annehmen können, während es ungewiss ist, ob sich die Immobilie überhaupt zum gewünschten Verkaufspreis veräußern lässt. In diesem Fall ist das Risiko eines finanziellen Verlustes also hoch.

Warum es sich lohnt, vermietete Objekte zu verkaufen

In den nächsten Jahren ist mit einem langsameren Mietwachstum zu rechnen. Dennoch kennen die Mieten nach wie vor nur den Weg nach oben. Die Mietpreisbremse ist dafür verantwortlich, dass sich höhere Mieten lediglich bei neuen Vermietungen durchsetzen lassen. Aus diesem Grund kann es sinnvoll sein, ein vermietetes Objekt aktuell zu verkaufen. Die meisten Kaufinteressenten wissen, dass die Mietpreise immer noch ansteigen und möchten entsprechend investieren. Gleichzeitig können Sie sich als Vermieter viel Ärger mit dem Verkauf eines vermieteten Objektes sparen.

Was geschieht bei einem Immobilienverkauf mit laufendem Immobilienkredit?

Sollte eine Verkaufsimmobilie noch mit einer Hypothek belastet sein, gilt es, die Konditionen der Bank vor dem Verkauf genau zu prüfen. Wenn Sie nämlich als Besitzer der Immobilie den Kreditvertrag vorzeitig abbezahlen und kündigen, müssen Sie in vielen Fällen mit einer Vorfälligkeitsentschädigung rechnen. Diese erhebt die Bank, um die ihr entgangenen Zinseinnahmen zu kompensieren. Insbesondere bei alten Verträgen ist die Vorfälligkeitsentschädigung häufig mit hohen Zinssätzen behaftet, wodurch ein vorzeitiger Verkauf unwirtschaftlich ist.

Welche Rolle spielt das Marketing für einen erfolgreichen Immobilienverkauf?

Natürlich möchten Sie einen möglichst lukrativen Gewinn aus dem Immobilienverkauf erwirtschaften. Sehr wichtig ist es daher, die Immobilie möglichst gut zu vermarkten.

Gutes Marketing ist entscheidend

Neben einer geeigneten Präsentation der Immobilie ist es wichtig, möglichst viele potentielle Käufer zu erreichen. Gut eignen sich hierfür natürlich die renommierten Immobilienportale; jedoch gibt es hier unzählige Anbieter, sodass Ihre Immobilie unter Umständen vielen Interessenten nicht ins Auge fällt. Daher ist es ratsam, mit einem ansprechenden Exposé zu überzeugen.

Warum ein gutes Exposé hilfreich für einen lukrativen Immobilienverkauf ist

Auf der einen Seite soll ein Exposé für Immobilien Informationen liefern, zum anderen ist es aber auch als Werbemittel für die Immobilie zu betrachten. Eine gute Balance zwischen sachlichen Informationen und emotionaler Werbung zu halten, ist in diesem Zusammenhang wichtig. Achten Sie insbesondere darauf, potentiellen Interessenten keine falschen Versprechungen zu machen oder gewisse Makel an der Immobilie zu beschönigen. Diese sollten auch im Exposé aufgeführt sein. Natürlich dürfen Sie aber auch die Vorzüge Ihrer Immobilie anpreisen. Der Fokus sollte beim Exposé jedoch darauf liegen, potentiellen Käufern seriöse Informationen zum jeweiligen Objekt zu liefern.

Auch die Mikrolage ist wichtig für Kaufinteressenten

Immer wichtiger wird auch die sogenannte Mikrolage einer Immobilie. Dies gilt vor allem für städtische Umgebungen. Daher lohnt es sich, wichtige Informationen hinsichtlich des direkten Umfeldes rund um die Immobilie im Exposé zu erwähnen. Dies kann beispielsweise mit einem Plan der näheren Umgebung geschehen, auf dem Freizeitangebote, Einrichtungen des täglichen Lebens sowie Schulen und Kindergärten markiert sind. Für viele Käufer ist zudem die Anbindung an ein Autobahnnetz oder den öffentlichen Nahverkehr wichtig. Auch diese Information sollten Sie daher nicht verschweigen.

Fazit: Angesichts der aktuellen und zu erwartenden Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt ist nicht davon auszugehen, dass es in naher Zukunft einen besseren Verkaufszeitpunkt für die eigene Immobilie geben wird. Insbesondere, wenn man finanziell oder aus anderen dringlichen Gründen auf den Erlös aus dem Immobilienverkauf angewiesen ist, sollte man nicht länger zögern und die Immobilie möglichst zeitnah zum Verkauf anbieten. Im besten Fall hat man dafür einen erfahrenen Immobilienmakler an der Seite, der bei sämtlichen Dingen rund um den Immobilienverkauf mit Rat und Tat zur Seite steht.